往往客戶采購會從價格上來區(qū)分試驗機生產商經銷商。想當然的認為生產商一定比經銷商價格低，其實情況不一定是這樣，下面來分析一下：
　　1、 經銷商報價低，可能是給客戶提供的試驗機產品質量不一樣。現在試驗機質量是參差不齊，經銷商拿貨是唯價格低就拿。而恰好碰到的生產商是走中路線的生產商，所以生產商價格就會比經銷商高一點;
　　2、 還有一種情況，經銷商是從生產商那里拿貨，但往往也會出現生產商價格高一點的情況。這個中原因是：畢竟生產商是要做品牌，會注意以后的售后服務等。合同約 定兩年免費售后服務，不會設定任何什么非人為損壞條件。甚至于兩年后的售后會看其實際情況都會免費。至于經銷商價格低，他們一般在市場上沒有長遠目標，能 賺一點就賺一點，不會考慮品牌形象。他們的售后都會加條件，因為生產商是不會承諾給經銷商兩年的售后。而經銷商自身沒有售后能力，自然要把售后成本加到客 戶身上。所以售后時不但不及時，而且會出現扯皮現象。真的超過保修期時，客戶的售后成本肯定也會比直接從生產商那邊購買的成本高。因為經銷商的售后報價肯 定是生產商報價基礎上加了的。到后試驗機的使用成本還是高
　　3、 生產商報價還需考慮市場效果，畢竟也要為其他經銷商負責，不會亂價格(當然，是針對有責任感的生產商而言)。而經銷商可以不管不顧，作為純貿易商*可以 亂價格，不會考慮太多。其實中國好多行業(yè)都是這樣，到后受傷害的還是這個市場：價格越來越低，而質量是越來越差。
　　所以從價格上來區(qū)分試驗機生產商經銷商還是不可取的。生產商提供的試驗機價格不一定會低于經銷商。因為我司的經銷商太多了，為維護整個市場正常的利潤，我們報價不會很低，但我們能承諾的是跟我們直接交易我們的服務是會一定讓你們滿意。